Des rendez-vous commerciaux pour PME techniques, sans recruter
Commercial externalisé B2B basé à Dijon, j’aide les PME techniques (BTP, industrie, énergie, services techniques) à générer des rendez-vous qualifiés grâce à une prospection multicanale structurée (terrain, téléphone, email, LinkedIn) et un CRM clair.
Pour qui
- Entreprises industrielles Fabrication, sous-traitance, équipements, process, production.
- Installateurs BTP et énergie CVC, électricité, photovoltaïque, plomberie, étanchéité, second œuvre.
- Services techniques B2B Prestations récurrentes, contrats, interventions, sites multiples.
- Maintenance et ingénierie Maintenance industrielle, ingénierie, bureaux d’études, services terrain.
- PME sans équipe commerciale structurée Dirigeant encore sur la prospection, besoin d’un pipeline stable.
Quand me contacter
Vous êtes au bon endroit si :
- Vous voulez générer des RDV mais vous n’avez pas de commercial Ou votre équipe est déjà surchargée par l’opérationnel.
- Votre prospection est irrégulière Vous voulez une cadence stable et pilotée.
- Vos cibles B2B techniques sont difficiles à atteindre Multi-interlocuteurs, cycles longs, décideurs peu disponibles.
- Le dirigeant fait encore la prospection Et vous voulez libérer du temps sans recruter.
- Vous voulez tester la prospection sortante sans recruter Sur 8 à 12 semaines, avec un CRM propre et du reporting.
Chiffres clés
+7 ans d’expérience
Développement commercial B2B et opérations client depuis 2017
500+ activités par semaine
Dont 300+ appels complétés par emails, messages LinkedIn et visites terrain, pour une prospection multicanale structurée
Comptes techniques et multi-interlocuteurs
Dirigeants, responsables techniques, maintenance, achats, exploitation
CRM & process
Salesforce, Pipedrive, scripts, séquences, relances, automatisations
Comment je travaille
- 1. Cadrage & ciblage Compréhension de votre offre, définition de l’ICP, priorisation des comptes et préparation des messages.
- 2. Mise en place Scripts d’appel, emails, messages LinkedIn, séquences de relance et organisation du CRM.
- 3. Prospection & qualification Contact des décideurs, découverte, qualification, prise de rendez-vous et passage de relais.
- 4. Suivi & optimisation Reporting régulier et amélioration continue : ciblage, discours, cadence, conversions, qualité des rendez-vous.
Tarifs et format de collaboration
J’interviens comme commercial externalisé, intégré à votre organisation, avec un objectif clair : générer des rendez-vous exploitables. Le cadre est simple, les actions sont tracées, et le pilotage se fait via CRM et reporting.
Lancement
Inclut : cadrage, définition de l’ICP, constitution du fichier, messaging, scripts d’appel, séquences email et LinkedIn, mise en place du CRM, démarrage de la prospection et premières itérations.
Régulier
Inclut : prospection multicanale, qualification, prise de rendez-vous, passage de relais et optimisation continue (ciblage, messages, relances, qualité des opportunités).
Dédié
Inclut : disponibilité accrue, multi segments ou multi offres, coordination interne, points plus fréquents et reporting avancé.
Les tarifs varient selon le périmètre (nombre de segments, complexité des cibles, zone) et le niveau d’implication attendu. Une collaboration de 8 à 12 semaines est recommandée pour installer le canal et obtenir un rythme stable.
Ils m’ont fait confiance
Mon parcours
Après plusieurs jobs étudiants (vente, terrain, animation), j’ai développé un goût fort pour le contact humain et l’organisation. Durant mes études en école de commerce, j’ai cofondé KryptoSphere Rennes SB sur des sujets tech.
En parallèle, j’ai appris à coder et à créer mes propres sites web. J’ai construit des communautés et des contenus, avant de devenir freelance puis salarié sur des missions variées.
De septembre 2024 à août 2025, j’ai travaillé à Barcelone en tant que Sales Development Representative (SDR), d’abord chez Teleperformance pour le compte de Google (budgets Google Ads supérieurs à 100 000 €), puis chez Preply où je prospectais des équipes RH (200+ collaborateurs). Aujourd’hui, j’exerce en indépendant avec un focus sur la prospection B2B et la structuration de dispositifs outbound.
Services
Une offre principale orientée rendez-vous et pipeline. Le reste est optionnel selon votre niveau de maturité commerciale.
- Prospection B2B externalisée Ciblage, enrichissement, prospection multicanale, qualification, prise de rendez-vous et suivi CRM.
- Structuration outbound ICP, messaging, scripts, séquences, relances, organisation Pipedrive ou Salesforce, reporting.
- Automatisation commerciale Templates, workflows simples, assistants IA et standardisation des process pour gagner du temps sans perdre la qualité.
Recommandations
Garby Victor
Gérant - V.I.C Plomberie & Voltasol
« Avant je passais mes journées à répondre au téléphone. Aujourd’hui les RDV tombent tout seuls, avec les bonnes infos, et je suis plus dispo pour les vrais chantiers. »
« Travailler avec Boris pour la création de Voltasol a été une excellente expérience. Il a effectué une prospection claire, efficace et bien structurée, tout en mettant en place des outils solides pour optimiser le référencement, ce qui représente un vrai défi dans le secteur très compétitif du solaire photovoltaïque. »
La collaboration a été fluide, rythmée et toujours orientée vers la qualité, chaque étape étant menée avec méthode et sans précipitation. Au-delà de l’aspect technique, Boris m’a aidé à avancer même lorsque mon emploi du temps était chargé, en trouvant les bons timings et en simplifiant chaque étape.
Grâce à lui, Voltasol dispose aujourd’hui d’une vitrine professionnelle et visible, qui rassure mes clients sur la qualité de mes installations. Son accompagnement dans le temps est également très appréciable. Je recommande vivement Boris. »
Pierre Morizot
Co-fondateur & PDG - Waltio
« Boris a été un des premiers employés de Waltio. Sans lui, le service Care ne serait pas là où il est aujourd’hui. Doté d’une importante force de travail, d’un excellent sens relationnel et d’une forte capacité de gestion de projet, Boris est un atout indéniable pour toute entreprise. »
Julien Chemla
Customer Experience Manager - Lelynx.fr
« Boris est un excellent manager, tant par sa capacité à maintenir notre équipe organisée et dans les délais que par sa communication constante et ses actions qui ont contribué à renforcer notre moral dans les situations difficiles. »
Ingrid Lamaud
Responsable des opérations - Paris Blockchain Week
« Dynamique, créatif et professionnel, Boris sait s’adapter très rapidement aux missions qui lui sont confiées. Sa force de travail et son enthousiasme sont de véritables atouts au sein d’une équipe. »