Cas client - M.R. Énergies (B2B photovoltaïque)
Mission à mi-temps. Développement du segment B2B photovoltaïque : industriels, transport/logistique, syndics, bureaux d’études, architectes et acteurs publics. Objectif : générer des rendez-vous qualifiés et structurer une prospection sortante sans recruter.
Contexte
M.R. Énergies souhaitait accélérer sa prospection B2B photovoltaïque sur des cibles difficiles à atteindre (multi-interlocuteurs, cycles longs, décideurs peu disponibles) et créer un pipeline exploitable.
Ce que j’ai mis en place
- Ciblage multi-segments Industriels, transport/logistique, tertiaire, acteurs publics, syndics, prescripteurs (architectes, bureaux d’études).
- Sourcing et enrichissement Constitution du fichier et recherche des bons interlocuteurs quand c’était possible.
- Prospection multicanale structurée Téléphone + emails + relances, avec qualification progressive.
- Qualification Besoin, type de site (toiture, ombrières), contraintes, calendrier, potentiel multi-sites.
- Réseau Participation à un événement (salon des maires) pour accélérer la prise de contact institutionnelle.
Résultats (novembre 2025 à janvier 2026)
128
entreprises sourcées
47
entreprises contactées (36,7 %)
11
intérêts déclarés
9
rendez-vous effectués
Indicateurs complémentaires
- Contacts identifiés 106 entreprises avec contact identifié, 22 sans contact identifié.
- Taux RDV 19,1 % des entreprises contactées ont abouti à un rendez-vous. 8,5 % des contacts identifiés ont abouti à un rendez-vous.
- Cadre Mission réalisée à mi-temps sur la période.
Qualité des rendez-vous obtenus (anonymisé)
Les rendez-vous obtenus couvraient plusieurs typologies de projets à fort potentiel :
- Industriels en croissance Construction de bâtiment ou extension de production, besoins énergétiques en hausse.
- Ombrières de parking Projets sur un ou plusieurs sites, potentiel de volumes significatifs.
- Transport et logistique Mise à disposition ou location de toiture, logique patrimoniale.
- Prescripteurs Architectes et bureaux d’études, accès à des projets en amont.
- Multi-sites et récurrent Acteurs pouvant déployer sur plusieurs implantations ou relancer des missions.
Ce qui a le plus compté
- Identifier le bon contact La qualité de l’interlocuteur conditionne la vitesse de conversion.
- Relances et discipline Sur un temps partiel, la cadence et le suivi font la différence.
- Qualification stricte Prioriser les opportunités exploitables (site, timing, décision, contraintes).