Cas client - M.R. Énergies
Structuration complète + prospection multicanale pour générer des rendez-vous B2B dans l’énergie et le photovoltaïque (mission à mi-temps, 3 mois). Dijon et région.
Objectif : ouvrir un canal outbound fiable pour adresser des cibles industrielles, des prescripteurs (architectes, BE) et des partenaires installateurs, sans recruter.
Contexte
M.R. Énergies est un acteur local en plomberie, chauffage et photovoltaïque à Dijon. Le besoin : structurer une démarche commerciale B2B et générer des rendez-vous qualifiés auprès d’acteurs à fort potentiel.
- Cibles prioritaires Industriels, architectes, bureaux d’études, directions techniques, partenaires installateurs, acteurs énergie.
- Enjeux Cycle long, multi-interlocuteurs, besoin de crédibilité technique et de suivi CRM rigoureux.
- Périmètre Dijon + région, prospection multicanale et structuration des fondations commerciales.
Ce qui a été mis en place
- CRM Pipedrive prêt à scaler Création du pipeline, champs de données, étapes, règles de saisie et organisation pour un suivi propre.
- Base de comptes et enrichissement Sourcing, qualification des entreprises, identification des contacts clés et segmentation.
- Messaging et séquences Scripts d’appel, emails, messages LinkedIn, relances et cadences adaptées aux profils techniques.
- Crédibilité et support commercial Création d’un site dédié + rédaction d’articles techniques pour renforcer la confiance et faciliter la conversion.
- Exécution multicanale Téléphone, LinkedIn, email, terrain (porte à porte) selon les cibles et le contexte.
Résultats (3 mois, mission à mi-temps)
128
Entreprises sourcées
106
Entreprises avec contact identifié
47
Contacts qualifiés contactés
11
Intérêts déclarés
9
Rendez-vous effectués
19%
Taux RDV / contacts qualifiés contactés
Lecture rapide : 9 rendez-vous sur 47 contacts qualifiés contactés, avec des interlocuteurs variés (direction, direction régionale, direction technique, responsables BE, architectes, dirigeants). Plusieurs échanges ont été jugés trop tôt en timing mais restent à relancer.
Exemples d’acteurs adressés
Industrialisation et prescripteurs, avec des projets photovoltaïques et des besoins récurrents.
- Industriels Reine de Dijon, BENVIC, SONOCO.
- Autres acteurs Ecodigo, Archiducs, Croqüs, Soredis, L-OMEGA, Tryba.
Ce que la mission a débloqué
- Un canal outbound fonctionnel Ciblage, séquences, relances et rituels de suivi. Tout est prêt pour accélérer.
- Des rendez-vous avec des comptes à forte valeur Industriels, partenaires installateurs, prescripteurs et acteurs avec besoins récurrents.
- Une base exploitable pour les relances Les "pas maintenant" deviennent un pipeline de relance avec une prochaine action datée.
Pour obtenir des résultats plus forts sur ce type de cible, la clé est la continuité : la valeur arrive souvent sur la relance 2, 3 ou 4 avec un bon suivi.